Երևանի «Մխիթար Սեբաստացի» կրթահամալիրի Քոլեջ
Մասնագիտությունը՝ «Զբոսաշրջային ծառայությունների կազմակերպում՝ օտար լեզվի խորացված իմացությամբ»
Թեմա՝ «Վայոց ձորի մարզի զբոսաշրջային պոտենցիալը»
Ուսանող՝ Էլեն Աբրահամյան
Ղեկավար՝ Տիգրան Զոհրաբյան
Դիպլոմային աշխատանքի սահիկաշարը
Դիպլոմային աշխատանքի PDF տարբերակը
Երևանի «Մխիթար Սեբաստացի» կրթահամալիրի Քոլեջ
ԴԻՊԼՈՄԱՅԻՆ ՆԱԽԱԳԻԾ
Մասնագիտությունը՝ «Զբոսաշրջային ծառայությունների կազմակերպում՝ օտար լեզվի խորացված իմացությամբ»
Թեմա՝ «Վայոց Ձորի մարզի զբոսաշրջային պոտենցիալը»
Ուսանող՝ Էլեն Աբրահամյան
Ղեկավար՝ Տիգրան Զոհրաբյան
Դիպլոմային նախագծի PDF տարբերակը
Դիպլոմային նախագծի սահիկաշարը
Երկու ընկերուհիներ 20 տարեկան
80.000 սահմաներում
Օգոստոսի 1֊7(6 գիշեր)
Վրաստան, Թբիլիսի
Ճամփորդության վայրը՝ «Արատես» դպրական կենտրոն
Ժամանակահատված՝ մայիսի 8֊10
Մեկնարկ՝ մայիսի 8 ժամը՝ 09:30, Սուրբ Երորրդություն եկեղեցու բակից, ժամերգությունից հետո
Ավարտ՝ մայիսի 10, ժամը՝ 18:00, Սուրբ Երրորդություն եկեղեցու բակ
Մասնակիցներ՝ Քոլեջի տարատարիք ուսանողներ
Նախագծի պատասխանատուներ՝Էլեն Աբրահամյան
Նախահաշիվ՝ Եռօրյա ճամբարի ուղեգրի արժեքը մեկ անձի համար՝ 8000 դրամ
Գիշերակացը՝ տատիկ-պապիկի և հյուսիսային տնակ, խոհանոցը և ակումբը։ Յուրաքանչյուր տնակում ուսանողների հետ միասին մնում է մեկ դասավանդող։
Մեկնման երթուղի՝ Երևան– Արտաշատ– Երասխ– Զանգակատուն– Շատիվանք — Եղեգիս- Հերմոն- Գողթանիկի ջրվեժ — Արատես / քարտեզի հղումը
Վերադարձի երթուղի՝ Արատեսի — Հերմոն — Եղեգիս — Գեղահովիտ — Ներքին Գետաշեն– Նորատուս — Շոռգոլի վանք — Բերդկունք — Երևան /քարտեզի հղումը
Կանգառներ՝
Շատիվանք
Գողթանիկի ջրվեժ
Նորատուսի խաչքարեր
Շոռգոլի վանք
Բերդկունք
Նպատակը՝
Քարտեզի միջոցով երթուղու կազմում
Ճանաչողական-ուսումնահայրենագիտական բացահայտումներ
Մարզական պարապմանունքներ
Այցելվող վայրերի վերաբերյալ նյութերի հավաքագրում, ուսումնասիրություն
Միջավայրի բարելավման աշխատանքներ
Անհրաժեշտ իրեր՝
քնապարկ
թեթև ուսապարկ, հարմար սպորտային հագուստ, տաք հագուստ, փոխնորդ հագուստ և կոշիկներ, գլխարկ
հիգիենայի պարագաներ
բրդուճներ, ջուր առաջին օրվա համար
Եռօրյա ճամբարի աշխատակարգ՝
Մայիսի 8
Մեկնում Սուրբ Երրորդություն եկեղեցու բակից
Այցելություն Շատիվանք, քայլք տեղանքում
Կանգառ 12 մետրանոց Գողթանիկի ջրվեժում
Ժամանում Արատես
Սենյակների մաքրություն, իրերի տեղավորում
Ընթրիքի նախապատրաստում, ընթրիք
Զրույց և ինտելեկտուալ խաղեր
Քուն
Մայիսի 9
Վերկաց, առավոտյան մարմնամարզություն
Հիգիենայի ժամ, մարզական խաղեր
Նախաճաշ
Վերկաց, անձնական հիգիենա, ընդհանուր պարապմունք, մարմնամարզություն
Վայոց սար բարձունքի հաղթահարում
Վերադարձ Ճաշ
քայլք
Օրվա անփոփում , քննարկում
Զրույց և ինտելեկտուալ խաղեր
Ընթրիք
Մայիսի 10
Վերկաց, առավոտյան մարմնամարզություն
Հիգիենայի ժամ
Նախաճաշ
Տարածքի խնամք, տնակների հանձնում, աղբի տեսակավորում
Կանգառ Նորատուսի գերեզմանատանը, որտեղ գտնվում է աշխարհում ամենաշատ խաչքարերը
Քայլք դեպի Շոռգոլի վանք
Այցելություն Բերդկունքի ամրոց
Վերադարձ Երևան
Մասնակիցներ՝
1. Քնար Հարությունյան
2. Էլեն Աբրահամյան
Արդյունքներ՝ Ուսանողների տպավորությունների ներկայացում բլոգներում՝ պատումի կամ ֆոտոշարքի տեսքով
Երթուղայինի վարորդ`
Վարորդի հեռախոսահամար.
Երթուղայինի համարներ.
Что такое таргетинг?
таргетинг
Существует огромное количество разновидностей рекламы в интернете, размещение которой стоит немалых средств. Есть несколько способов сэкономить на рекламе и повысить ее эффективность. Один из них – таргетированная реклама.
Что такое таргетинг?
Таргетинг – это один из механизмов маркетинга, который позволяет из всех пользователей в интернете выделить целевую аудиторию по определенным критериям (например, по возрасту, месту проживания, половой принадлежности) и прорекламировать ей свой продукт для достижения наилучшего эффекта от рекламы.
Таргетинг дает возможность рационально использовать маркетинговый бюджет и получать от рекламных кампаний максимальную выгоду.
Основная цель – создать рекламное сообщение для целевой аудитории и повысить его эффективность.
Таргетинг используется в поисковых системах, контекстной рекламе, баннерах и социальных сетях. В каждом из этих сервисов можно задать необходимые параметры, по которым будет происходить отбор целевой аудитории, учитывая ее интересы.
Nacio en 1877 en la familia del famoso medico Serob Kavaljyan. Quien recibió su educación mèdica en la Universidad de Boston y trabajó rn Adalazar e Izmir.
En 1898 Zaruhi garduó del colegio americano en Adapazar y se fue a los EEUU, porque en el imperio otomano fue prohibido estudiar la medicina a las mujeres.
En 1903 al graduarse de la facultad de midicina de la Universidad de Illinois Zaruhi Kavaljyan volvío a casa donde con su podre empezó a trabajar en el hospital local y enseñar en el colegio Americano al mismo tiempo. Màs tarde se mudo a Estambul.
Siguío trabajando como medica y Zaruhi empezó la actividad educativa muy activa y se hizo en una profesora famosa con el nombre de Doctor Kaval.
La primera dèdica mujer en la historia de Turquía Zaruhi murío en 1969. Fue enterrada en el cementetio armenio de Ferikey en Estambul
Сегментация рынка – это разделение клиентов или потенциальной целевой аудитории на различные группы, в рамках которых потребители имеют схожие запросы. Это разделение осуществляется по ряду критериев, например, по потребностям, финансовым возможностям и прочим.Таким образом, за счет сегментации рынка вы сможете сформировать оптимальное ценовое предложение, выбрать маркетинговую стратегию и конкретные каналы взаимодействия, изменить и усовершенствовать сам продукт, а также добавить к нему сопутствующие товары и услуги. В результате повысите свою конкурентоспособность, увеличите прибыль и сохраните ее в долгосрочной перспективе.
Пользу от сегментации рынка рассмотрим на примере того же Sunlight. Если бы специалисты компании провели качественную сегментацию, знаменитый артист «позвонил бы» только тем клиентам, кому это предложение могло бы быть действительно интересно. Это как минимум снизило бы количество звонков и, как следствие – расходы на них. Простыми словами, сегментация рынка позволит правильно использовать возможности CRM и АТС, а также снизит расходы на маркетинг и привлечение клиентов.
Сегментация рынка
Сегментация рынка – что это и зачем нужно
Сегментация рынка – это разделение клиентов или потенциальной целевой аудитории на различные группы, в рамках которых потребители имеют схожие запросы. Это разделение осуществляется по ряду критериев, например, по потребностям, финансовым возможностям и прочим.
Зачем это нужно
Вспомним пример одной не самой удачной маркетинговой кампании. В 2020 г. бренд Sunlight запустил акцию с участием Димы Билана, в рамках которой голосовой робот от лица артиста позвонил практически всем жителям России и предложил в подарок ювелирное украшение. Скорее всего, перед запуском рекламы в Sunlight не была как следует проведена сегментация рынка. Это привело не только к шквалу критики в отношении бренда, но и низкой эффективности самой кампании. Остается только догадываться, в какую сумму обошлась эта акция.
Главная цель сегментации рынка – повышение прибыли. Эта цель достигается посредством решения следующих задач:
Оптимизация ресурсов. Работа с точно выделенной группой потребителей позволяет экономить бюджет (например, на рекламных кампаниях)
Повышение конкурентоспособности. Зная своего клиента, вы сможете развивать продукт должным образом, что позволит занять лидирующие позиции на рынке
Унификация продаж. Определение целевой аудитории позволяет формировать гибкую ценовую политику.
Таким образом, за счет сегментации рынка вы сможете сформировать оптимальное ценовое предложение, выбрать маркетинговую стратегию и конкретные каналы взаимодействия, изменить и усовершенствовать сам продукт, а также добавить к нему сопутствующие товары и услуги. В результате повысите свою конкурентоспособность, увеличите прибыль и сохраните ее в долгосрочной перспективе.
Пользу от сегментации рынка рассмотрим на примере того же Sunlight. Если бы специалисты компании провели качественную сегментацию, знаменитый артист «позвонил бы» только тем клиентам, кому это предложение могло бы быть действительно интересно. Это как минимум снизило бы количество звонков и, как следствие – расходы на них. Простыми словами, сегментация рынка позволит правильно использовать возможности CRM и АТС, а также снизит расходы на маркетинг и привлечение клиентов.
Сегменты
Критерии сегментации рынка
Можно выделить множество характеристик, по которым специалисты выделяют группы потребителей. Тем не менее, их все можно отнести к пяти основным критериям:
География – страна проживания, регион, населенный пункт, район, язык.
Демография – пол, возраст, национальность, социальный статус, религия и др.
Социально-экономический признак – уровень дохода, профессия, образование.
Психографика – интересы, образ жизни, личностные качества и пр.
Поведение потребителя – лояльность к бренду, интенсивность потребления, готовность к покупке.
Этапы сегментации рынка
Проведение сегментации рынка и клиентской базы проходит в несколько этапов:
Этап 1. Подготовка
В первую очередь, вы должны оценить свой продукт с точки зрения клиента. Для этого ответьте на 3 вопроса:
Какую проблему решает продукт?
Что я от него жду?
Как я выбираю продукт, для решения моей проблемы?
Это позволит определить характеристики и требования к продукту, а также выделить факторы, которые влияют на решение потребителей.
Этап 2. Сбор данных
Необходимо найти информацию о своих клиентах и потенциальных потребителях. Для этого можно использовать:
Данные в CRM-системе и программах учета.
Записи телефонных разговоров с клиентами.
Системы веб-аналитики.
Данные из регистрационных форм.
Опросники и анкеты.
Сайты с отзывами.
Социальные сети, тематические форумы и пр.
Например, если вы интегрировали свою CRM-систему с телефонией и подключили коллтрекинг, то сможете проанализировать эффективность рекламных каналов и определить, какими именно пользуется ваша целевая аудитория.
Этап 3. Анализ информации
На основе собранных данных вы можете сопоставить характеристики и провести детальный анализ. Например, выявить модели поведения, алгоритмы принятия решения.
Этап 4. Сегментация
Теперь вы можете выделять отдельные группы потребителей, имеющие схожие модели поведения, и распределять их по отдельным сегментам. Для этого определите группу товаров, опишите ее характеристики и проблемы, которые она решает. А затем на основе выгод, которые дают товары, подберите критерии для выделения клиентов.
Например, если основной выгодой является экономия, то сегментом могут выступать мужчины с высокой степенью независимости при принятии решений.
Этап 5. Определение целевых сегментов
Среди всех полученных сегментов необходимо отобрать те, что будут являться целевыми для вашего бизнеса. При определении обращайте внимание на следующее:
Целесообразность ориентации на выбранную категорию потребителей.
Доступность каналов сбыта.
Конкуренция.
Потенциальная прибыль.
Риски.
Этап 6. Проработка маркетинговой стратегии
Анализ сегментации рынка позволит вам прицельно воздействовать на целевую аудиторию. Вы можете улучшить свой продукт так, чтобы он полностью удовлетворял требованиям группы потребителей, использовать маркетинговые приемы, привлекающие внимание конкретного сегмента, разрабатывать персонализированные предложения и многое другое.
Александр
Галерея фотографий этого варианта размещения
Отель Alexander, a Luxury Collection, Ереван расположен в 5 минутах ходьбы от площади Республики и Национального академического театра оперы и балета. Он предлагает роскошные номера, 3 аутентичных ресторана, крытый бассейн, фитнес-центр и уникальный спа-центр.
Все номера и люксы отеля «Александр, Ереван» оформлены в современном стиле с изысканным армянским декором. Стандартные удобства включают обеденную зону и гостиный уголок с телевизором с плоским экраном.
На 13 этаже находится замечательный ресторан «Итальяно» с открытой кухней и чудесным панорамным видом на Ереван. Теплыми вечерами столики сервируются на террасе.
Спа-центр Alexander’s предлагает широкий спектр эксклюзивных услуг. Мастера салона красоты используют индивидуальный подход, чтобы клиенты почувствовали свою индивидуальность и привлекательность.
Старший консьерж с радостью поможет тем, кто желает выбрать ресторан, культурное мероприятие, экскурсию или маршрут для шопинга.
Международный аэропорт Звартноц находится в 12 км от отеля «Александр». Возможна организация перевозки на лимузине.
Отель Ramada & Suites by Wyndham Ереван расположен в Ереване, в 150 метрах от площади Республики. К услугам гостей номера с кондиционером, бар, ресторан, круглосуточная стойка регистрации и бесплатный Wi-Fi. Доступно обслуживание номеров. Этот отель предназначен для некурящих.
В каждом номере есть отдельная ванная комната, письменный стол и телевизор с плоским экраном.
Утром в отеле Ramada & Suites by Wyndham Ереван сервируется континентальный завтрак или завтрак «шведский стол».
В отеле Ramada & Suites by Wyndham Ереван имеется бизнес-центр с факсом и копировальными услугами.
Среди достопримечательностей рядом с отелем — Армянский театр оперы и балета, Музей истории Армении и
Es verdad
¡Ay qué trabajo me cuesta
quererte como te quiero!
Por tu amor me duele el aire,
el corazón
y el sombrero.
¿Quién me compraría a mí
este cintillo que tengo
y esta tristeza de hilo
blanco, para hacer pañuelos?
¡Ay qué trabajo me cuesta
quererte como te quiero!
Трудно, ах, как это трудно —
любить тебя и не плакать!
Мне боль причиняет воздух,
сердце и даже шляпа.
Кому бы продать на базаре
ленточку, и гребешок,
и белую нить печали,
чтобы соткать платок?
Трудно, ах, как это трудно —
любить тебя и не плакать!
Las seis cuerdas’
La guitarra,
hace llorar a los sueños.
El sollozo de las almas
perdidas,
se escapa por su boca
redonda.
Y como la tarántula
teje una gran estrella
para cazar suspiros,
que flotan en su negro
aljibe de madera.
Гитара,
о прошлом скорбит
в мечтах.
И потерянных душ
в круглый рот твой
уходит рыдание. Ты,
как тарантул,
лучами большой звезды
ловишь вздохи,
плывущие в чёрном,
из дерева, баке.